《市委书记》
作者:gxww169 本章发表时间:2007-8-3 9:48:17 关键词: 阅读数:读取数据..
六十七

　　厂子办了不到两年，因为产品质量上不去，或者是产销不对路，或者是管理混乱，反正是几乎没有赚钱的。设备在那，厂房在那，但就是不生产了，银行催要贷款，门也没有。只好把账算到总厂桃源酒厂的头上。一统计，酒厂的贷款总额已经突破5个亿，实际上已经突破了警戒线，各家银行已经不敢贷款给酒厂了。但段致远毕竟是段致远，他一方面利用自己的关系，找各级领导，告诉他们一旦酒厂停产，将会带来严重的社会问题，让各级领导给银行打招呼；一方面他又威胁曾经贷款给他的银行，说再不放款，一旦酒厂停产，那只有走破产的路子了，到时候你们各家银行不但要不到利息，就是血本也会输得精光。
　　他这一招还真管用，各家银行都怕酒厂真正破产了，自己损失更大，索性联合起来，每家适当的放几个，可以维持酒厂正常的生产就行了，每月从酒厂的销售款中扣除一部分，算是银行的利息。
　　杜明理上任后，果断地剥离了那些公司，该拍卖的拍卖，该出租的出租，回收了部分资金，总厂从此不再输血，一下减轻了酒厂的负担。不拍卖所得的资金投入到酒厂，一方面扩大规模，一方面开发新产品，使桃源酒厂的产品形成了梯次结构，高端产品、中端产品、低端产品分别对准不同的市场。高段产品对准大城市、东部沿海发达地区，中端产品对准中小城市、中西部地区，低端产品对准广大的农村市场。因为产品定位明确，思路清晰，销售十分看好。杜明理又通过北京的一家广告公司，找到国内知名的一位电影明星，拍摄了一个十几秒的广告片，在中央电视台和全国大大小小的电视台不断播放，其中的广告辞“喝桃源酒，走天下路”就是杜明理想出来的。桃源酒厂一时间又成了明星企业，产销两旺。
　　日子好过了，杜明理要求，各销售中心都要改变以前的销售方式，由先发货后付款改为先付款后发货，确保货款及时回收，不得欠账。原来所欠酒厂的款子，也逐渐追回，对于迟迟不交的，请司法机关介入。这一招治痛了许多人。原来许多从事销售的人员就是靠酒厂的货款发财的，客户把钱交上来之后，先自己截留挪作它用，或做生意，或炒股票，有的干脆放到银行里吃利息。有的一个大的销售中心，欠酒厂的货款就是几千万。反正是公家的钱，只要段怀远不管，谁也管不了。只要伺候好段致远一个人，他不找麻烦，其他的人想管也管不了了。所以只要段怀远出差到哪个地方，那里的销售中心经理比见了他亲爹还亲，想吃什么，想玩什么，应有尽有。段致远这时就是一个皇帝，为所欲为。有一次他到澳门，想过过赌博的瘾。陪同的南方大片区经理早有准备，提前在澳门开设的就有账户，很快从里面拿出几百万，带着段致远就进了著名的澳京赌场。不到一个小时，段怀远就输了100多万。但接下来他的手气出奇的好，一晚上赢了300多万，连同送来的几百万，段致远都存到了自己在澳门开设的户头上。晚上高兴，段致远又为自己叫了两个俄罗斯小姐为自己服务，好好地领略了一番洋美女的异国风情。
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